Как защитные экраны на полках магазинов повышают конверсию продаж в супермаркетах

Пройдитесь по любому ряду в супермаркете, и вы заметите одну вещь: большинство решений о покупке принимается прямо там, перед товаром. Исследование POPAI показывает, что этот показатель составляет около 70% — более двух третей решений о покупке принимаются в момент покупки, а не до того, как покупатели войдут в магазин.

Эта единственная статистика должна заставить каждого розничного продавца задать себе важный вопрос: что именно сейчас находится на ваших полках и убеждает вас совершить покупку? Бумажный ценник? Печатная карточка? Это пассивные инструменты в момент активной покупки. Розничная торговляэкраны для полок— категория, которая входит в более широкий мир цифровых вывесок для розничной торговли, — полностью меняет эту ситуацию. Они размещают движение, цвет, рекламные акции и цены в режиме реального времени именно там, где принимается решение, и результаты в данных о конверсии трудно игнорировать.

В этом руководстве рассматривается, что такое ценники на полках, почему традиционные ценники на полках теряют популярность и какцифровые вывески для розничной торговлиВ статье рассматриваются показатели конверсии, на что следует обращать внимание при выборе экранов для полок, а также объясняется, почему сотрудничество с прямым производителем экранов для полок является наиболее экономически выгодным вариантом для розничных сетей и владельцев брендов.

Что такое экран для розничной выкладки товаров?

Экран для полок в розничной торговле — это тонкая ЖК-панель высокой яркости, устанавливаемая непосредственно на полке с товаром или рядом с ней — на уровне глаз, где покупатели проводят большую часть времени, рассматривая товар. Как разновидность цифровой рекламы в розничной торговле, экраны для полок отличаются от настенных или потолочных дисплеев одним важным моментом: они размещаются в момент принятия решения, в пределах досягаемости рекламируемого товара. Их размеры варьируются от компактных 7-дюймовых полос, устанавливаемых на стандартных направляющих для полок, до более широких 21,5-дюймовых панелей для торцевых стеллажей и демонстрационных стендов.

Большинство современных устройств подключаются к центральной системе управления контентом через Wi-Fi или проводную локальную сеть, что позволяет менеджерам магазинов или представителям брендов одновременно обновлять цены, рекламные акции и видеоконтент на сотнях экранов — с единой панели управления. Доступные форматы установки:

• Полоски для фиксации цен на полках (взамен традиционных бумажных ценников)

• Экраны на крыше гондолы обращены к проходу.

• Подвесные панели, расположенные на уровне плеч или глаз.

• Торцевые витрины для рекламных зон с высокой проходимостью.

В отличие от крупноформатных цифровых экранов, устанавливаемых на стенах или потолках, экраны на полках размещают сообщение в момент принятия решения — в пределах досягаемости рекламируемого продукта.

Почему статические ценники на полках проигрывают битву

Бумажные ценники и печатные карточки десятилетиями служили розничной торговле. Они работают — до определенного момента. Проблема в том, что современная розничная торговля развивается быстрее, чем печатные носители успевают за этим, и ожидания покупателей меняются вместе с ней. Розничные торговцы, инвестирующие в цифровые вывески — включая экраны на полках — увеличивают отрыв от конкурентов, которые все еще полагаются на статичные печатные материалы.

Цены отстают от реальности

Акционные цены, сравнение с ценами конкурентов и скидки на товары со скидками могут меняться ежедневно или даже ежечасно в категориях с большим объемом продаж. Печать ценников требует от персонала физической замены каждого соответствующего ценника по всему магазину. В супермаркете площадью 20 000 квадратных футов с тысячами наименований товаров это значительные затраты на оплату труда, и ошибки неизбежны. Неправильные цены на полках подрывают доверие и иногда приводят к юридической ответственности.

Статические материалы не могут конкурировать за внимание.

Внимание покупателей в оживленном торговом зале фрагментировано. Движение привлекает внимание так, как не может статичный печатный текст. Экран с 3-секундным рекламным роликом привлекает внимание даже тех покупателей, которые не искали конкретно эту категорию товаров. Именно это непроизвольное внимание и является отправной точкой для импульсивных покупок.

Нет возможности персонализации или предоставления предложений, ограниченных по времени.

Бумажные этикетки отображают одно и то же сообщение для каждого покупателя в любое время суток. Экраны на полках магазинов могут показывать акции на завтрак утром, предложения на обед в полдень и сообщения о распродаже товаров вечером — и все это без необходимости прикасаться к полке. Интеграция программ лояльности и кампании с использованием QR-кодов становятся практичными в больших масштабах.

Как экранирование полок повышает конверсию — на основе реальных данных

Аргументы в пользу использования экранов на полках в розничной торговле не основаны на теории. Несколько крупных проектов по внедрению таких экранов в розничной торговле предоставили документально подтвержденные данные о конверсии и доходах, которые заслуживают изучения.

Пример из практики: Kroger — Цифровая тарификация на полках в масштабе предприятия

Крупнейшая сеть супермаркетов в США, Kroger, в сотрудничестве с Microsoft, в течение нескольких лет проводила пилотный проект по внедрению электронных полок в нескольких магазинах. Программа, о которой сообщалось в СМИ, специализирующихся на розничных технологиях, и в коммуникациях компании с инвесторами, была ориентирована на свежие продукты и высокорентабельные категории продуктов питания. Ритейлер зафиксировал более быструю реакцию на рекламные акции, сокращение ошибок в ценообразовании и измеримый рост продаж товаров, участвующих в акциях, — при этом в отдельных испытаниях рост продаж по категориям достигал 30%. Масштаб внедрения подтвердил, что технология цифровых полок работает в магазинах с высокой проходимостью и большим количеством товаров, а не только в небольших специализированных розничных магазинах.

Пример из практики: Carrefour — Проведение рекламных акций в режиме реального времени в магазинах по всей Европе.

В рамках масштабной программы цифровизации магазинов Carrefour внедрила электронные полки на нескольких европейских рынках. Основное внимание было уделено снижению трудозатрат на изменение цен и внедрению краткосрочных рекламных акций, которые ранее были нецелесообразны при использовании печатной продукции. Менеджеры магазинов получили возможность запускать общесетевые рекламные акции из централизованной системы за считанные минуты. Только операционная экономия — сокращение рабочего времени персонала, затрачиваемого на изменение ценников — оправдала капитальные затраты на уровне сети, а повышение конверсии в категориях товаров, участвующих в акциях, принесло дополнительную отдачу.

Оба случая указывают на одну и ту же закономерность: цифровые экраны в розничной торговле на уровне полок обеспечивают измеримую отдачу в двух направлениях — операционная эффективность (меньше трудозатрат, меньше ошибок) и коммерческая результативность (более высокая конверсия по рекламируемым товарам). Продажа происходит на полке; цифровые экраны в розничной торговле в этом месте имеют прямой доступ к процессу принятия решения о покупке.

Основные характеристики, на которые следует обратить внимание при выборе полок для мебели.

Не все представленные на рынке экраны для полок одинаково хорошо работают в условиях супермаркета. Независимо от того, закупаете ли вы цифровые экраны для одного флагманского магазина или для сети из 200 точек, вот характеристики, которые наиболее важны для продуктовых магазинов и магазинов массового рынка:

Яркость (нит)

Освещение в супермаркетах изначально яркое — уровень окружающего освещения достаточно высок, чтобы экран с низкой яркостью выглядел блеклым. Для розничной торговли в помещениях ищите панели с яркостью не менее 500 нит; для хорошо освещенных отделов продуктов питания и напитков — более 700 нит. Более высокая яркость также продлевает срок службы панелей в условиях, когда экраны работают 12–16 часов в день.

Размер и форм-фактор панели

Для размещения на полках обычно используются панели натянутого формата размером от 7 до 13,3 дюймов, подходящие для стандартных направляющих полок. Для торцевых стоек и верхних стоек можно использовать панели стандартного формата размером от 21,5 до 27 дюймов. Размер экрана следует подбирать в соответствии с глубиной светильника и расстоянием до экрана — слишком большой экран для полки создает беспорядок, а не фокусирует внимание.

Сетевое подключение и совместимость с CMS

Ценность экранов для полок заключается в удаленном управлении контентом. Именно здесь оборудование для цифровых вывесок в розничной торговле отличается от простых потребительских дисплеев — коммерческие устройства для цифровых вывесок в розничной торговле создаются с учетом управления сетью как основной функции, а не как второстепенной. Убедитесь, что оборудование поддерживает предпочитаемый вами сетевой протокол (Wi-Fi, проводной Ethernet или оба) и совместимо с вашей системой управления контентом. Специально разработанные коммерческие экраны от производителя экранов для полок обычно поставляются со встроенной поддержкой проприетарных или открытых стандартов CMS.

Часы работы и рейтинг надежности

Экраны потребительского класса не предназначены для эксплуатации в розничной торговле. Выбирайте панели, рассчитанные на непрерывную работу 16/7 или 24/7 — в них используются ЖК-панели коммерческого класса и системы терморегулирования, разработанные для длительной работы. Запросите у поставщиков данные о среднем времени безотказной работы (MTBF) и условия гарантии, соответствующие коммерческому использованию.

Степень защиты IP для зон хранения свежих продуктов и влажных зон.

В отделах овощей и фруктов, молочных продуктов и холодильных камерах образование конденсата и случайный контакт с водой представляют реальную опасность. Защитные экраны, используемые в этих зонах, должны иметь как минимум степень защиты IP54. Некоторые производители полок предлагают панели со степенью защиты IP65 для полного соответствия требованиям безопасности в зонах с повышенной влажностью.

Сетчатый экран iMGS — оборудование от производителя для розничных сетей.

Компания iMGS — прямой производитель оборудования, расположенный в Сямыне, Китай, с производственной площадкой в ​​6000 м². Компания не занимается перепродажей панелей сторонних производителей — каждый экран для полок и устройство цифровой рекламы в ассортименте iMGS разрабатываются и производятся собственными силами, что напрямую влияет на ценообразование, сроки поставки и возможности индивидуальной настройки. Для розничных сетей, закупающих цифровые рекламные устройства оптом, работа с прямым производителем, а не с дистрибьютором, позволяет значительно снизить издержки.

Почему стоит закупать продукцию напрямую у производителя?

• Заводские цены без наценки дистрибьютора — актуальны для розничных сетей, устанавливающих экраны в десятках или сотнях магазинов.

• Варианты OEM и ODM — возможность выбора цвета рамки, брендинга и размеров экрана пригодится при оптовых закупках.

• 100% заводское тестирование перед отгрузкой — каждое устройство проходит контроль качества на производственной линии.

• Прямой доступ к инженерному отделу — вопросы по техническим характеристикам и индивидуальные требования направляются команде, которая занимается разработкой продукта.

Компания iMGS владеет более чем 85 патентными свидетельствами и реализовала более 1000 проектов в сфере розничной торговли, общественного питания и коммерческих объектов по всему миру. Ассортимент стеллажных экранов включает стандартные гондольные форматы, панели с удлиненными краями полок и прозрачные витрины для холодильных секций.

Для розничных покупателей, владельцев брендов и AV-интеграторов, оценивающих технологии экранных систем для полок магазинов, компания iMGS по запросу предлагает образцы и подробные технические характеристики.страница товара «полочный экран» В списке представлены актуальные модели с полными техническими характеристиками панелей.

Полный ассортимент оборудования, включаянастольные цифровые вывески,напольные киоски, иинтерактивные рекламные дисплеи — предоставляет операторам розничной торговли единый источник продукции от производителя для создания полноценной цифровой сети для магазинов.

Узнайте больше о производственных возможностях и стандартах качества iMGS на сайтеО производителе сеток для полок.